3 Создание сайта организации
Визитной карточкой организации в интернете является ее сайт. Он дает возможность потенциальному клиенту получить необходимую информацию в любое время в полном объеме. Существует много способов создания сайта, выбор определяется задачами, которые ставит перед собой предприниматель, и наличием денежных средств, которые он готов потратить.
Чем более информативным и удобным для пользователя будет сайт, тем больше вероятность, что заказчик оставит заявку именно здесь. Чтобы потенциальные клиенты больше времени проводили на сайте необходимо соблюдать следующие правила:
· Первый экран сайта должен быть максимально информативным и удобным для использования, содержать понятное меню.
· Визуальное оформление должно соответствовать бренду компании, в цветовой гамме бренда, что способствует узнаваемости и привлечению внимания.
· Информация должна быть четко структурированной, логичной, в полной мере описывающая функционал организации, условия сотрудничества и ценовую политику.
· Целесообразно разместить положительные отзывы о выполненной услуге.
· На сайте следует периодически публиковать полезные статьи, рассказывать пользователям о новшествах, действующих скидках, акциях и других мероприятиях.
· Каждая страница должна содержать предложение сделать заказ, контактную информацию, указание о возможных способах связи.
· Предусмотреть возможность заказчику оставить отзыв, задать вопрос, получить своевременную консультацию.
· Организовать блог для общения пользователей, поддерживать их интерес в диалоге, оставлять комментарии и отвечать на вопросы.
Чем анализ конкурентов вреден
Анализ конкурентов вреден! Но вредит он исключительно конкурентам. И это правильно. Мы обойдем их, если правильно все сделаем.
Так вот. Начал я анализировать данное направление, так как ранее подобного опыта совершенно не было, но клиенты-то нужны заказчику. Процесс анализа ниши и конкурентов заключается в сборе информации о самой нише. Какие бывают грузоперевозки, что в чем возят, и так далее. Про анализ, наверное, напишу отдельную статью. Так что не забывайте почаще заходить на сайт.
Анализ же конкурентов – это тоже сбор информации. Просто вбиваем целевые запросы в поиск и смотрим — кто из конкурентов какие условия предлагает. Все это дело выписываем, факты сопоставляем, анализируем. Смотрим, что мы можем предложить, что не могут конкуренты.
Кстати, многие настройщики вообще пропускают это момент. Надеятся на свои креативные способности. Но зря. К слову, я раньше тоже так думал. Но те времена благополучно прошли. Так что, не переживайте и читайте дальше.
Так, на этапе анализа конкурентов я выяснил одну вещь, которая помогла нам при составлении объявлений — это то, что почти у всех перевозчиков в тесте объявлений вода водянистая. Нет конкретики. Общие тексты на все объявления. Они не употребляют ключ в тексте. И очень зря.
Вот пример:
Первое место занимает и платит больше всех кампания, у которой нет конкретики в этом объявлении. Мне нужна фура, Карл!
Второе место. Видно, что фуры. ОК. Но… ужасные быстрые ссылки. И нет второго заголовка, в котором, между прочим, можно разместить какую-то плюшку.
Третье место хорошо. Но опять не вижу фуру. Мне фура нужна.
Четвертое тоже хорошо. Только могли бы сразу написать, какая скидка.
В итоге: мы-то возим от 200 кг по России! Не говорю, что мои объявления очень крутые, можно и получше составить, но они работают. И, кстати, я бы кликнул на третье объявление.
А в объявлении-то и кроется вся сакральная сила. Тем более, что мы не обладаем могучими бюджетами, чтобы постоянно показываться на первой строчке в результатах поиска. Чем привлекательнее будет написан текст, тем больше возможностей привлечь клиентов.
Банально, но это так.
Коммерческое предложение
Коммерческие предложения — это то, что необходимо компании по грузоперевозкам. Для начала нужно определить, какие организации (или индивидуальные предприниматели) могут стать вашими потенциальными клиентами. Для этого можно воспользоваться справочником и выбрать оттуда те предприятия, которые могут нуждаться в услугах по грузоперевозкам. Это могут быть, например, мебельные магазины, продуктовые супермаркеты, и практически любые организации, которые продают достаточно крупногабаритный товар или продают товар в большом количестве.
Когда вы определитесь, кто может стать потенциальным клиентом, пора составлять коммерческое предложение. Причем оно должно быть направлено именно на те компании, которым вы его отсылаете (например, перевозка мебели отличается от перевозки продуктов, поэтому для компаний разного профиля, возможно, придется составить самостоятельное предложение).
Коммерческое предложение составляется, как правило, на фирменном бланке. В нем кратко описываются услуги компании и тарифы на эти услуги. Конечно же, в коммерческом предложении должна быть «изюминка», о которой шла речь выше. Именно она может заставить кого-либо отказаться от услуг другой компании, и стать вашим клиентом.
Как найти клиентов на грузоперевозки
На рынке грузоперевозок существуют 2 характерные особенности:
1) В разгар сезона заметно повышается спрос на данную услугу.
2) Конкуренция на рынке грузоперевозок высочайшая, удержаться на нем очень сложно.
Хотя существуют уже сотни, если не тысячи компаний, которые предлагают свои услуги в сфере доставки грузов, “новый игрок” может найти и занять свое прочное место в нише. Что нужно для выживания на рынке? Высочайшее качество предоставляемых услуг, конкурентоспособные цены, грамотный подход к привлечению новых клиентов.
Привлечение клиентов
Весь процесс поиска клиентов можно разделить на 6 этапов:
1) Определитесь с направлением перевозок, конкретными товарами и расстоянием. Соотнесите принятое решение с состоянием имеющейся техники, чем дальше выбранное расстояние, тем более жесткие требования предъявляются к техническому состоянию машин. Если вы планируете заняться грузоперевозками всерьез, оформите свой бизнес и зарегистрируйте его в налоговой.
Сарафанное радио
Помимо указанной выше схемы, есть и другие методы поиска клиентов. На помощь может прийти сарафанное радио. Если у вас уже есть довольные клиенты, они наверняка расскажут о вашей компании своим близким людям или представителям других предприятий. Здесь действует сила рекомендаций, кстати, она хорошо работает со своими конкурентами-перевозчиками. Если ваши конкуренты знают о вас, они могут “отдавать” клиентов, которые им не подходят или просто не интересны. И наоборот, вы можете “избавиться” от неподходящего заказчика путем его передачи знакомой компании.
Умение искать и удерживать клиентов – единственный способ сохранить место на рынке.
Диспетчеры
У диспетчеров грузоперевозок есть полная информация об интересующем вас районе, однако предоставляют они ее за определенный процент от стоимости заказов. Метод не бесплатный, но эффективный.
Зачем нужен поиск заказчиков на грузоперевозки
Экономическая ситуация в России и во всём мире быстро меняется, рынок грузоперевозок переполнен, а в довершение ко всему постоянно открываются новые предприятия, шансы выживания которых статистически невелики — всё это делает поиск клиентов грузоперевозки первостепенной задачей компании
Причем это принципиально важно не только для того, чтобы укрепить позиции своего бизнеса на рынке, но и для того, того чтобы просто не разориться. Надо понимать, что достаточно большое количество молодых фирм рассчитывает, что поток клиентов будет бесперебойным, а материальных и прочих ресурсов на поиск этих клиентов потребуется мало
Эта позиция – и ее сомнительность – неизбежно приводит нас к следующим вопросам: как и где искать клиентов и каким образом это делать с минимальными затратами? Рассказываем по порядку.
Своя «изюминка»
Предложение вашей компании должно выделяться среди всех предложений на данном рынке. Какую особенность вы выберете — это зависит от вашей фантазии. Но в любом случае клиент должен понять, что при обращении к вам он получит то, чего не получит в другой аналогичной компании.
Этими выгодными предложениями нужно будет впоследствии оперировать в коммерческих предложениях, в рекламе, а также использовать их на собственном сайте. Кстати, собственный сайт для серьезной компании по грузоперевозкам — просто необходимость. Нужно, чтобы вся информация о стоимости и видах грузоперевозок была предельно доступна любому человеку. А в последнее время люди все чаще используют интернет для выяснения такой информации, а не звонят в компании по справочнику.
Где искать клиентов?
Для того, чтобы деятельность по доставке грузов приносила реальный доход, необходимо позаботиться о том, чтобы заполучить постоянных клиентов, а также в постоянном притоке новых. Одним из самых эффективных способов поиска партнеров является использование специализированных бирж.
В настоящее время в сети Интернет можно найти немало бирж, где есть возможность найти клиентов. Здесь можно разместить информацию об оказании услуг по доставке грузов. Основная задача такого рода бирж заключается в том, чтобы установить взаимное сотрудничество между грузоотправителем и тем, кто оказывает транспортные услуги. Сотрудничество с клиентом через транспортную биржу дает гарантии обеим сторонам.
Необходимо помнить о том, что на транспортных биржах постоянно появляются новые заказы, именно поэтому необходимо регулярно искать грузы самостоятельно. А для того, чтобы сам потенциальный клиент смог вас найти на сайте, необходимо внести себя в соответствующую базу на сайте. Также рекомендуется вносить автопарк в базу данных. Часто клиент ищет исполнителя именно по характеристикам транспортного средства, который имеется в распоряжении у грузоперевозчика.
Для того, чтобы заполучить крупного клиента рекомендуется участвовать в тендерах. Крупные производственные компании теперь обязаны сотрудничать только с теми компаниями-перевозчиками, которые выигрывают в организованном ими тендере. К этому обязывает их закон, действующий на территории РФ. Если соблюсти все условия тендера, то есть большая доля вероятности стать победителем и заполучить приличного клиента.
Для того, чтобы обеспечить себе победу в тендере, необходимо предусмотреть следующее:
- в автопарке должны быть только качественные транспортные средства;
- вы обеспечиваете страховку ответственности;
- управляют транспортным средством квалифицированные водители.
Поиск грузов на сайтах
Еще одним вариантом поиска грузов являются специализированные сайты. Их принцип работы довольно прост. Компании, которым необходима, например, перевозка станков, могут заполнить специальную форму. В ней нужно указать название груза, который следует перевести, а также пункты отправки и доставки.
Представители транспортных компаний могут зайти на такой сайт и выбрать подходящий для себя груз. После этого нужно связаться с клиентом и решить все организационные вопросы. Используя этот способ, можно очень легко найти клиентов в любое время суток. Более того, многие автодиспетчеры сами регулярно ищут грузы на подобных сайтах. Это и неудивительно, ведь поиск грузов на сайтах является наилучшим вариантом из всех выше предложенных.
Если на бирже не был найден подходящий груз, это не проблема. Подобных сайтов в интернете можно найти несколько десятков. На этих ресурсах буквально каждые 10 минут появляются заявки на транспортировку. Поэтому подходящий груз в любом случае можно найти довольно быстро.
Стоит добавить, что подобные сайты зачастую ограничивают доступ к бирже заказов. Открыть доступ можно при условии оплаты услуг этих сайтов. Причем покупка доступа к бирже на год стоит приблизительно столько же, как комиссия автодиспетчера за 1 или 2 перевозки. Поэтому данное предложение все равно окажется выгодным.
Резюмируя, остается сказать, что найти груз для фуры всегда можно и без диспетчера. Для этого нужно приложить только лишь немного усилий.
Когда нужно запустить рекламу в Google, чтобы обойти всех
Друзья, еще хочу сказать, что если есть результаты в Директе, то можно подключать и рекламу в Гугле. Не стоит списывать со счетов заморское чудо. Ведь во многих телефонах стоит по умолчанию поиск именно Гугла, что позволило на данный момент Гуглу обогнать отчественного коллегу по совокупной месячной аудитории.
Да и многие люди в России изменяют Яндексу с иностранцем. Тем более в Google ADS (так теперь называется Google AdWords) гораздо больше возможностей в плане продвижения. Самое крутое, на мой взгляд – это видеореклама. О ней я как-нибудь расскажу.
Если вкратце, то вы снимаете короткий ролик. На минуту буквально. И рекламируете свои услуги в видео на Ютубе. А Ютуб у нас люди очень любят! И очень много смотрят. И Ваша целевая смотрит. 100%.
Обязательно нужно подключать Google ADS, если хотите охватить как можно шире свою целевую аудиторию. Это работает практически во всех нишах.
Говорю про рекламу в Гугле, а у самих-то не настроена. Да, как говорится, сапожник без сапог. Но это все поправимо, и как заказчик решится покорять иностранного поискового робота российскими объявлениями, так сразу и запустим.
К чему вообще я написал эту статью?
Мне хотелось показать, что рекламироваться и получать клиентов из Яндекс можно, и даже нужно. И вопрос — как найти клиента на грузоперевозки, отпадет у Вас навсегда.
И если у Вас нормальный сайт, то клиенты с рекламы обязательно будут. Можете даже не сомневаться. Кстати, про сайт также отдельная статья будет.
И не стоит думать про конкурентов. Если в нише есть конкуренция, значит — есть спрос и это хорошечно!))
Ну а если Вы сами не хотите заморачиваться с настройкой контекстной рекламы, то обращайтесь ко мне. Я с удовольствием сделаю Вам качественную рекламную кампанию в Директе или Гугле. Или и там и там, что еще круче.
Удачи!
Ваш Роман Писаревский.
Если Вам нужна консультация, аудит или настройка рекламной кампании, заполните форму. Я свяжусь с Вами в ближайшее время.
Выгодно ли заниматься грузоперевозками на своей газели?
Концепция такого бизнеса – оказание населению услуг по перевозке грузов (мебель, бытовая техника, стройматериалы и др.). Главная стратегия маркетинга заключается в активном поиске клиентов самостоятельно или через диспетчерские службы. Услуги посредника оценивают в среднем не ниже 10%, но на старте найти клиентов самому очень сложно. Со временем предприниматель сможет сам создать хорошую диспетчерскую базу клиентов.
Перед началом работы над каждым заказом важно составить грамотный договор об ответственности за материальные ценности, оговорить точный маршрут, время доставки, место отгрузки. При необходимости оформляют договор субподряда на выполнение работ по грузоперевозке
Все поручения должны выполняться согласно оговоренным условиям вне зависимости от погодных условий, праздников. Это позволит создать хорошую репутацию и большую клиентскую базу, наладить контакты с крупными заказчиками, оптовыми фирмами, что увеличит доход.
Из оборудования обязательно понадобится многоканальный телефон
Расположение офиса не играет важной роли. Но необходимо наперед позаботится о рекламе и продвижении своего дела:
- дать рекламу в периодических изданиях, на местных онлайн-досках объявлений, кузове автомобиля;
- создать сайт-визитку;
- распространить визитки, флаеры.
Для развития такой бизнес-идеи понадобятся финансовые вложения – около 450 тыс. на покупку машины и примерно 12 тыс. на организационные расходы, оформление своей деятельности. Кроме этого, каждый месяц понадобится платить зарплату сотрудникам, выделять средства на содержание офиса, покупку топлива, содержание авто, амортизацию
По отзывам владельцев, важно учесть вероятность поломки транспорта или появления непредвиденных расходов
При выборе машины необходимо обращать внимание на наличие хорошей сервисной сети, надежность и экономичность при эксплуатации. Транспорт для грузоперевозок можно взять в аренду, и если не получается найти свои средства для покупки машины, есть возможность выбрать кредитную программу на выгодных условиях
Составляя финансовый план, необходимо четко определить форму возвращения займа – за счет чистого денежного потока фирмы или благодаря финансовым вложениям со стороны.
Ежемесячный доход с одной газели составляет примерно 55-75 тыс. руб. Стоимость услуг по перевозке по городу равняется примерно 900-1100 руб. Для формирования адекватной цены необходимо исследовать местный рынок услуг, провести экспертную оценку и сравнить цены аналогичных фирм. На стартовом этапе желательно формировать стоимость услуг чуть ниже рыночной и постепенно повышать ее. Срок окупаемости финансовых вложений зависит от первоначальных инвестиций. Например, потратив 2 320 000 руб., вернуть их получится примерно через 23 месяца. При этом среднемесячная выручка составит 344 000 руб., а чистая прибыль – 103 000 руб. Рентабельность бизнеса на грузоперевозках — 15-20%. Полученные деньги используют для образования оборотного капитала, создания фонда расширения и финансового резерва. Главными приоритетами в работе должны стать оперативность, ответственность, вежливость с клиентами. Стратегия реализации такого проекта состоит в увеличении объемов оказываемых услуг за счет роста продаж и привлечения новых клиентов.
Многие предприниматели выбирают вариант работы на своей газели, постепенно расширяя транспортный бизнес. Это выгодное дело, но только если подойти к его организации правильно
Важно найти автомобиль в хорошем техническом состоянии. Также необходимо учитывать уровень конкуренции и в зависимости от этого определять регион для работы (возможно, сначала стоит ориентироваться, например, не на районы Москвы, а на Подмосковье)
Сбор средств для реализации крупных проектов нередко организовывают через краудфандинг – добровольное объединение денежных или других ресурсов для развития конкретного бизнеса.
И главное, предпринимателю нужно сформировать минимальную клиентскую базу и постоянно работать над привлечением новых заказчиков, иначе бизнес может прогреть, так и не набрав оборотов.
Юридическое сопровождение грузоперевозки
И поскольку мы говорим о том, как заняться грузоперевозками, позволим себе вернуться к вопросу кадрового состава предприятия. Речь пойдет о юридической стороне деятельности
Поскольку бизнес связан с материальными ценностями (а грузы других предприятий называются именно так) важно обеспечить его сохранность. По закону, на протяжении всего пути следования за состояние товара клиентов отвечает грузоперевозчик, поэтому важно в каждом отдельном случае прописывать ответственность, условия доставки и гарантии — грамотно
Сделать это может только квалифицированный юрист. Типовой договор, по которому часто работают небольшие предприятия, может привести к разногласиям в нетиповых ситуациях и перевозчик несет убытки. Отдельного внимания заслуживает момент пересечения грузоперевозчиком границы. Бизнес на TIR-перевозках поможет найти больше клиентов, поскольку достаточно специфичный. Документы для таких поездок должны быть составлены безупречно.
И еще одна рекомендация. Обязательно нужно создать эффектный сайт своей компании для удобства клиентов. На нем нужно оставить как можно больше информации о своих услугах, персонале, автотранспорте. Обязательно нужно предусмотреть форму подачи онлайн-заявки для клиентов. Сотрудничество со специалистами в оптимизации онлайн-ресурсов позволит найти заказчикам компанию быстрее. Это привлечет менеджеров, которые предпочитают оптимизацию своего труда, удобство и надежность в работе с партнерами.
Пошаговый план открытия бизнеса на грузоперевозках
Услуги перевозки разного рода товаров и грузов востребованы в любом регионе, а оперативность доставки актуальна в любое время года. Транспортировка грузов требует регистрации в государственных органах. ИП подойдет для частных перевозок товаров и сырья небольшими партиями, а на малотоннажные перевозки и автопарк необходимо оформить ООО.
Для организации транспортной компании потребуется найти подходящее помещение, достаточно 20 м², в котором разместится диспетчерская служба. Также понадобится обустроить собственный офис: обзавестись компьютерной техникой, принтерами, сканерами, организовать несколько линий телефонной связи. Для удобства связи водителя и диспетчера необходимо закупить рации. Подбор диспетчеров в компанию должен производиться по таким критериям: правильная дикция, хорошая память и логическое мышление. Для организации работы нужен опытный управляющий, а для ведения документации – бухгалтер.
Выбор транспорта для развития бизнеса – индивидуальный вопрос. На принятие решения влияют размер капитала и приоритеты предпринимателя. Покупка поддержанной иномарки, которая надежнее и удобнее новой отечественной, или же российское авто, что дешевле в обслуживании – выбор за бизнесменом.
Список предоставляемых вами услуг будет способствовать окончательной организации компании грузоперевозок. Желательно обеспечить заказчика кроме транспорта еще и услугами грузчиков. Четкий маршрут и контроль над передвижением грузов, рассчитанная стоимость всех предоставляемых услуг, подготовка необходимой документации, страхование товаров – основные требования к подобным транспортным компаниям. Для привлечения новых клиентов необходимо провести активную рекламную кампанию, привлечь СМИ и максимально распространить информацию об услугах, предоставляемых фирмой. Постоянных заказчиков заинтересовывать акциями и бонусными программами.
Если нужны клиенты на грузоперевозки
Рентабельность любой транспортной компании напрямую зависит от числа ее клиентов. Если заказов недостаточно, транспорт простаивает и организация терпит убытки. Call-центр портала GRUZ-info предлагает эффективное решение этой проблемы: доверьте нам поиск потенциальных клиентов на грузоперевозки – и вы всегда будете обеспечены заказами.
Сегодня в Интернете можно встретить немало предложений из серии «грузовладельцы без посредников» или «найду клиентов на перевозку грузов». Но не стоит доверять поиск клиентов для транспортной компании дилетантам, ведь от эффективности такой работы зависит успех вашего бизнеса.
Поиск клиентов для транспортной компании – наша работа.
Если вы не знаете, где найти новых клиентов на грузоперевозки, обращайтесь в call-центр нашего портала. Большой опыт работы в данной сфере, знание спроса и предложения на рынке логистических услуг, владение техникой холодных звонков, наиболее результативные способы поиска клиентов, наработанная база грузовладельцев – это факторы, позволяющие нам в кратчайшие сроки находить заказчиков для транспортных компаний.
Мы знаем, как найти клиентов на грузоперевозки с учетом специфики вашего предложения (тип груза, вид транспорта, направление). Обратившись к нам за помощью, вы навсегда забудете, что такое убытки из-за простоя транспорта, ведь заказы от грузовладельцев будут поступать к вам регулярно.
Как воспользоваться услугами нашего call-центра?
Если ваше объявление в газете: «Ищу заказчиков на грузоперевозки» – не приносит результата в виде новых клиентов, значит, самое время обратиться за помощью к профессионалам нашего call-центра. Сотрудничество строится в несколько этапов:
- Свяжитесь с представителями call-центра через сайт или по телефону.
- Подробно расскажите менеджеру о характере своих перевозок, предлагаемых маршрутах, используемых транспортных средствах.
- Обозначьте, какое число заказов вам требуется и в какие сроки.
- После этого менеджер озвучит вам условия предоставления услуги по поиску заказчиков.
- Если условия вам подходят, с этого момента специалисты начинают поиск клиентов для вашей транспортной компании.
Хотите ли вы найти попутный груз или решить проблему недостатка заказов на грузоперевозки, мы всегда сможем вам помочь. Обратившись к нам, вы быстро и легко расширите клиентскую базу, повысите рентабельность своей компании и сможете вывести бизнес на новый уровень.
С уважением к Вам и Вашему бизнесу!
Call-центр транспортного портала GRUZ-info.
Особенности процесса подбора и поставки транспорта по заявкам
Организация логистики на предприятии достаточно трудоемкий процесс, который требует знаний и постоянного анализа рынка. Конечно, на первых порах могут быть накладки, но опыт приходит с годами. Владея собственной транспортной фирмой, стоит учитывать массу нюансов при подборе и постановке транспорта при поступлении заявки.
Первое, что должен выяснить логист/диспетчер (для этого, как правило, необходимо разработать и ввести унифицированную форму заявки для клиента):
- вес, объем, габариты груза;
- точные координаты места погрузки и разгрузки, имеются ли дополнительные точки;
- характер груза и упаковки;
- есть ли у груза класс опасности, другие особенности перевозки;
- дата, время погрузки/разгрузки;
- контакты лиц, отвечающих за процесс погрузки/разгрузки на местах;
После того, как вся информация собрана, специалисты приступают к подбору транспорта. Для начала необходимо понять: какая из характеристик груза больше: объем или вес. Исходя из этого, станет понятно: целесообразно привлечение еврофуры или, например, десятитонника. Но и это ещё не всё. Характеристики двух еврофур, на первый взгляд одинаковых, могут отличаться по длине, объему, типу. Возможно, для перевозки данного конкретного груза подойдёт и открытая машина (шаланда). Все это нужно учитывать.
На первых порах, естественно, все это многообразие информации довольно сложно усвоить и учесть, но со временем приходит опыт, так что подобные задачи решаются достаточно быстро
Основные ошибки на данном этапе могут возникнуть из-за неверной трактовки характеристик груза, поэтому обязательно необходимо уделить повышенное внимание габаритам и весу заявленного груза
Важно четко понимать какой груз планируется перевезти и учесть максимум параметров. Далее все будет зависеть от схемы работы отдела логистики и наличия собственного резерва транспорта
Далее все будет зависеть от схемы работы отдела логистики и наличия собственного резерва транспорта.
Если имеются свои машины, то тут всё просто. Транспортные средства подбираются под обозначенные параметры продукции и назначается водитель в рейс. Сложнее, если собственный парк ограничен, либо вовсе отсутствует. Тут несколько путей решения проблемы.
Логисту/диспетчеру важно по мере накопления опыта также собрать и контакты компаний, предоставляющих транспорт на удобных для него условиях, либо контакты отдельных водителей, с которыми удалось сработаться. Это существенно упрощает процесс поиска и выполнения заявки клиента, учитывая, что такие контрагенты, как правило, уже по умолчанию проверены службой безопасности компании.
